El objetivo de cualquier modelo de negocio no es otro que alcanzar la rentabilidad económica. Es decir, que el volumen de ganancias sea superior al de gastos.
Las operadoras de drones son empresas con gran potencial para obtener un buen rendimiento financiero. A fin de cuentas, es una industria que se ha puesto de moda.
No obstante, vivimos en un contexto de inflación y los costes han crecido sustancialmente. Por lo que es posible que te toque hacer reajustes y llevar a cabo una nueva estrategia de precios.
¿No sabes por dónde empezar? Sigue estos consejos y lograrás que tu operadora vuelva a ser rentable.
Estrategia de precios ¿qué es?
Antes de nada es importante determinar qué es exactamente la estrategia de precios. Un concepto clave para optimizar el rendimiento económico de las empresas.
Este término determina cómo se van a establecer y gestionar los precios de los servicios que vendes en tu operadora. Un componente esencial en los planes de marketing que tendrá un impacto directo en tus ganancias.
Sin embargo, también influye en la percepción que tienen de ti tus clientes. Por lo que es fundamental tomar decisiones acertadas desde ángulos muy diversos.
La estrategia de fijación de precios y otros conceptos tales como la segmentación de precios, las promociones o la penetración han de estar perfectamente medidos.
Cada detalle cuenta cuando se busca la rentabilidad.
Primero, asegúrate la rentabilidad de tu operadora
La rentabilidad se basa en que el retorno de la inversión sea suficiente como para que valga la pena tener el negocio en activo.
Por consiguiente, antes de hablar de la estrategia de precios es importante que midas la rentabilidad de la operadora. A menudo, la clave está en no cambiar nada.
Para ello, lo primero es calcular el volumen de ingresos y de gastos. También has de calcular el margen de contribución y el punto de equilibrio al que aspiras.
Si los resultados no son positivos, es el momento de reajustar ciertos parámetros. Quizás la clave sea reducir gastos o cambiar los métodos de utilización de recursos.
No obstante, en la actualidad, lo más común es que todo se base en cambiar la estrategia de precios.
3 Estrategias de precios para incrementar su valor
Al igual que cualquier otro tipo de estrategia empresarial, la estrategia de precios se debe llevar a cabo de manera muy precisa y con un plan de acción bien detallado.
Ten en cuenta que cambiar el coste de tus servicios puede traer efectos contrarios a los esperados. Los clientes no siempre están dispuestos a pagar más.
Sin embargo, hay ciertas pautas que te pueden ayudar a lograr tus objetivos financieros con la máxima eficacia. Simplemente hay que conocerlas y aplicarlas en su justa medida.
Aquí te planteo hasta tres estrategias de precios de lo más efectivas. ¡Tú decides cómo poner en marcha este plan corporativo!
Sé un referente en la industria de los drones
Si vas a aumentar los costes de tus servicios, asegúrate de ser el mejor. Algo que no sirve con simplemente serlo, también hay que demostrarlo.
En este punto, toca crear una propuesta de valor irresistible. Da igual si es la calidad de tus trabajos, tu impecable atención al cliente o tu alto grado de especialidad en un sector de drones concreto.
Evidencia que eres la mejor opción con una propuesta bien atractiva.
Además, muéstrate como un gran experto en la industria de las aeronaves no tripuladas. Que otros acudan a tu empresa para resolver sus dudas o aspirar a la excelencia.
Una estrategia que puedes llevar a cabo en el entorno online. Abrir un blog, crear un canal de YouTube o tener unas redes sociales bien cuidadas son recursos clave en este punto.
El papel del marketing de educación
La industria de los drones es un sector relativamente reciente. Por lo que hay mucho desconocimiento a su alrededor.
Bien, pues no dejes que la ignorancia haga que tus clientes piensen que tus servicios son caros. Nada es caro si se entiende el motivo del precio.
Para ello, debes entender cuáles son sus objeciones mentales. Es decir, qué les hace creer que los costes que planteas están injustificados.
Demuestra que el dinero que van a pagar tiene una razón de ser. Que merece la pena hacerlo y que resulta mucho más acertado que acudir a otras operadoras con menor coste.
En definitiva: educa a tu audiencia.
Gánate a tus clientes y crea comunidad
De nada sirve tener los precios adecuados si no hay clientes que quieran invertir en tus servicios. Así que toca prestar especial atención a tu comunidad.
De hecho, el propio concepto de comunidad es esencial. Debes entender a tu público objetivo como un círculo cercano del que rodearte. Lo cual, al aumentar tus costes, hará que te sea mucho más sencillo comunicar la propuesta de valor y ejecutar el marketing de educación.
Esto se logra en gran parte mostrándote como alguien en quien confiar. Como una operadora cercana con los suyos.
Al hacerlo, la estrategia de precios será mucho más eficiente y no generará revuelo. Y, en caso de hacerlo, podrás controlar la indignación sin perder clientes en el proceso.
Haz que se sientan parte de tu negocio y podrás aumentar los costes sin grandes problemas.
Controla la rentabilidad de tu operadora con DROARA
Ahora que tus precios ya son más rentables, es el momento de asegurarse que así ocurra. Y, para ello, el control de tu operadora es esencial.
En este punto es conveniente pasarse a los nuevos sistemas de gestión empresarial. Así es: a los conocidos ERP.
DROARA es el ejemplo perfecto de cómo se va a simplificar el bienestar financiero de tu negocio a través de un sistema digitalizado. Un programa específicamente creado para las operadoras de drones.
Si instalas este software, todos los datos asociados a tus ingresos y tus gastos quedarán registrados de forma automática. Algo que te permitirá llevar un seguimiento contable eficaz.
Dicho de otro modo: DROARA contribuye a que tu estrategia de precios sea rentable.
Así pues, te animo a que le des una oportunidad al programa. Una inversión que cambiará tu rutina corporativa en favor de la eficiencia.
Si quieres que me encargue de su implementación en tu operadora, escríbeme. Lo haré encantado y te enseñaré con precisión todo lo que DROARA puede hacer por ti.
